最近,上市后的泡泡玛特正在褪去光环。履历盲盒二次销售、瑕疵品不退、甲醛超标等负面风浪,市场对泡泡玛特的质疑声越来越大,公司股价也在最近一起走低。

同时,泡泡玛特4月推出的多款新品盲盒价钱均涨至69元。

4月27日,泡泡玛特国际团体有限公司回应称:“由于供应链原质料价钱上涨,人工成本增添,因此接纳提价战略以应对成本抬升。此外,潮水玩具在设计上加倍细腻,工艺加倍庞大也导致了成本的增添。”

就在泡泡玛特宣布了住手2020年12月31日的年度业绩,公司整年总营收25.1亿元,同比增进49.3%;净利润5.2亿元,同比增进16%。整体来看,泡泡玛特已往几年来的净利润一直在增进,但增速显著放缓。

不久后,谁人经常泛起在杯子、衣服、文具上的小黄鸭,也要上市了。

克日,小黄鸭背后母公司德盈控股向港交所递交上市申请,公司曾于2019年申请港交所创业板GEM上市而最终选择撤回,这是其第二次试图挺进资源市场。

和泡泡玛特依赖Molly一样,德盈控股对小黄鸭也是高度依赖。正由于云云,德盈控股一直在寻找第二只小黄鸭,但它能找到吗?

小黄鸭英文名B.DUCK,“B”代表Bathing(沐浴),首款产物是鸭仔浴室防水收音机,谁知在日本及欧洲区域大受迎接,于是公司迅速将产物线扩展抵家居、浴室、厨房、文具、电子产物、节日礼物等各领域。

从港交所披露出的招股书显示,小黄鸭和它的众家族IP,能为德盈孝顺一年跨越2亿港元营收,占有公司角色授权营业75%以上的收入。

小黄鸭若何招财?

招股书上称,2001年,开办人许夏林开办了主要营运隶属公司森科产物,2005年,许缔造出主题角色B.Duck并开展以B.Duck为特色的消费商品的零售营业。

住手2020年终,德盈控股已创作出多个小黄鸭成员,主要包罗小黄鸭角色(B.Duck)、小黄鸭妹妹(Buffy)、小小黄鸭(B.Duck Baby)、为周冬雨创作的DongDuck,另有黑鸭子(Bath’N Duck)。住手2020年终,德盈已开发跨越22,000个SKU的以B.Duck家族角色为特色的产物,并于约18个司法权区销售该等产物。

公司称,这个成员丰满的鸭子家族主要瞄准位于亚洲岁数介乎15至34岁具有品牌意识、追求时尚等特质、购置力强、醒目科技及热衷使用社交媒体的消费者。

由于受到该群体消费者的喜欢,小黄鸭成为名副实在的招财鸭。

德盈盈利主要是两个方式:一是通过角色授权,主要是商品授权;二是通过电子商务,指线上售卖周边产物。

2018-2020年,德盈的角色授权营业收入划分为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元,营收占比从2018年的31.8%提升至2020年的42%。

其中,B.Duck最为吸金,同期来自该角色的授权收入划分为5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元,划分占到同期角色授权营业收益的84.4%、75.4%和76.5%。而带上小黄鸭背后的家族,2020年授权收益到达9803.9万港元。

小黄鸭的授权工具为家居生涯用品、服装及配饰、玩具及婴儿小我私人照顾护士、鞋履、消费型电子产物及其它。前三者在2018-2020年营收占比之和划分为79.4%、82.3%、79.7%。另从大客户排名中发现,2017与2018年第一客户均是福建泉州鞋企利讯团体。

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2018-2020年,电子商务及其它营业的收益划分为1.37亿、1.61亿、1.35亿港元,占营收的比重划分为68.2%、66.4%、58%。

招股书未明确透露线上卖小黄鸭卖了若干钱,但公司示意,电子商务及其他营业方面主要通过香港及第三方电子商务平台(包罗天猫、京东、唯品会及HKTVmall等)提供以B.Duck家族角色为特色的产物。也即售卖小黄鸭家族周边来做该营业的主力支持。

这样算下来,小黄鸭家族授权获得的9803.9万港元收入,加上销售周边产物的1.35亿港元收入,2020年小黄鸭赚了2.33亿港元,近2亿人民币。

《财经天下》周刊搜索天猫发现,除BDuck旗舰店以外、另有BDuck衣饰旗舰店、BDuck鞋类旗舰店等,一位事情职员称,卖得最好的是杯子。该店肆显示,一款价钱170元左右的小黄鸭儿童保温杯,月售700多元。

小黄鸭不仅自己是个赚钱小能手,还让它的供应商吃饱喝足。讲述期内德盈国际的第一大供应商均为盈森玩具,盈森玩具森科产物一样,都是公司实控人许夏林全资持有的公司。据招股书显示,2018财年、2019财年和2020财年德盈国际的采购额划分占盈森玩具总收益的83.0%、74.4%及45.7%。

寻找下一只小黄鸭

和泡泡玛特依赖Molly一样,德盈控股对小黄鸭也是高度依赖。

凭证弗若斯特沙利文讲述,按2020年的角色授权收益计,德盈控股是中国第二大海内角色知识产权公司,市场份额约为2.3%,拥有26个原创角色,但均为B.Duck家族角色。

除小黄鸭这只招财鸭外,德盈也不停在寻找下一只鸭子。

2018年终,社交媒体上不停泛起周冬雨与小黄鸭的形象对比图片,背后实在是公司与周冬雨互助推出的新IP,名叫DongDuck。

图/小黄鸭官微

该形象由于沾着明星,火了一阵子,但随即转凉。从营收上,DongDuck在2019年的授权收入为37.9万港元,2020年跌至13.6万港元,营收占比也由0.5%下降至0.1%。

此外,小黄鸭妹妹(Buffy)、小小黄鸭(B.Duck Baby)、黑鸭子(Bath’N Duck)等,也都和小黄鸭本鸭的IP效果不是一个量级。

招股书显示,德盈国际未来还将继续创作角色,例如Buffy的同伙(即Cream、Mocha、Moses、DaDa及Butter),并配以营收和推广,确保角色愈来愈受到认可,连续维持粉丝之间的认知度。但有DongDuck的前车之鉴,一切还未可知。

为了脱节对单一IP和线上营业的押注,德盈国际还从线下动起脑子。招股书中,德盈国际示意在2022年底前于上海的焦点商业区或顶级区域设立第一个以B.Duck家族角色为特色的自营旗舰店,修建面积为约1,500平方米。

事实上,公司称,透过线下销售渠道的销售自2019财政年度约2250万港元削减约1690万港元至2020财政年度约560万港元,主要也由于公司缩小线下销售营业规模,以将资源集中在电子商务上。

而开设线下店一举,可以说是重新拾起了线下渠道的重视。

此外,在授权方式上,除了商品授权,还细分到实景娱乐授权、内容及媒体授权等。比现在后会有基于B.DUCK品牌IP的主题乐园、现代茶室、广东点心餐馆和咖啡馆等问世。

今年以来,德盈控股一直紧锣密鼓筹备上市。据香港大公报新闻,2021年4月,德盈控股引入Wisdom Thinker及万通作为其IPO前的投资人。Wisdom Thinker为恒基地产(00012.HK)董事长李家杰所拥有。李家杰对其投资条款要求德盈控股需于明年(2022年)4月14日前上市,否则须以每年6%回报率举行回购。

这次小黄鸭能否乐成上市,尚需时间来做出回覆。

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