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李佳琦106亿、薇娅82亿……随着天猫双十一【yi】预售首日战报揭晓,李佳琦薇娅合计近200亿{yi}的销售战绩,比去年同期翻了好几番,引「yin」人瞩目;与此(ci)同时,伴随“双十一玩家有多卷”的,是“我参与了李佳琦的百亿项目”、“薇娅是开了2倍速吗”等的流行。这让人不得不怀疑【yi】,这个双十一的主角已经【jing】由天〖tian〗猫变为头部网红。特别是考虑到李佳琦和薇娅们在天猫之外的抖音、B站等还四处开花。

有业内人士一针见血指出,如今的双十一,绝对的主角早已经是薇娅李佳琦为‘wei’代表的大v、头部网红和IP,平台的话语已经越来越弱。何况,平台也从淘宝天猫京东,到抖音快手小红书和微信分流,从公域「yu」到私域流「liu」动发展,进一步削弱了平台的力量。

大胆(dan)设想,如今的双十一,如果没有薇娅李佳琦,还有什么想象力了?!但答案可能并非如此。

超级网红带货,“ *** ”还是补药?

双十一预热一天,李佳琦和薇娅直播间人数分别达到2.5亿和2.4亿,总浏览量竟然超过5亿人。完全可以说,薇娅李佳琦的虹吸正达到巅峰。

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和双十一平台的无力感形成鲜明对比的是,流量日益向薇娅李佳琦等个人IP倾斜。李佳琦的offer综艺及小课堂成为新的游戏规则,形成虹吸效应。但薇娅李佳琦的火爆是 *** 还是补药?种种迹象显示答案可能是前者。

首先,超级网红们数量有限。目前大的风口已过,再造一个薇娅,再造一个李佳琦,已经不太可能。这意味着,靠复制头部网红已经此路不通,整个盘子的增长空间有限。

其次,有人不断质疑,如果拿走砍价,薇娅李佳琦的直播还剩下什么?因为李佳琦的王牌『pai』手(shou)段,还是把砍价搬进节目里,“先压低价格再谈赠品”。

因此,有媒体分析指出,头部带货网红带来「lai」行业野『ye』蛮式爆发增「zeng」长,直接表现就是主播、品牌、电商平台「tai」的三方内卷;伴随形式恶化,直播电商本来减轻消费者压力、促进消费和商家利润的初衷也变了,头部主(zhu)播过《guo》度集中,小主播度日艰难;商家被压价到无利可赚;消费者在浪费时间和冲动消费中,丢失【shi】了消费的真实目的……

去中心化和私域,新趋{qu}势已经明朗

展开全文《wen》

针对自身话语权的降低,平台们也纷纷采取了应对之道。

淘宝直播采取的是“去中心化”的策略。不久前,淘宝直播业务的负责人程道放曾力推商家自播。他表示,商家应该从直播只是店铺营销工具的观念中剥离出来,认识到商家自播应该成为 wei[店铺的业务。他介绍了一些业务的改版,希望能够让新品牌从被头部主播遮蔽的厚重云层中凸显“xian”出来。与此同时,淘宝分赛道给不同类目的主播,甚至‘zhi’还强推了一 *** 主『zhu』播。

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